Ethik im Verkauf – Plädoyer für eine neue Verkaufskultur Verkäufer sind smart, redegewandt und vor allem profitorientiert. Im Extremfall verkaufen Sie einem Eskimo einen Kühlschrank und einer alten Dame eine lausige Lebensversicherung. Nettsein und Charme dienen einzig dem Ziel, dass…
Unbehagen beim Verkaufen – ein typisches Frauenthema – oder doch nicht? Was bzw. wen sehen Sie, wenn Sie an eine typische Verkaufssituation sehen? Einen Versicherungsvertreter? Einen Autoverkäufer? Einen Staubsaugervertreter? Nun, dann sind Sie in guter Gesellschaft. Wenn ich diese Frage…
Wer ehrlich ist, kann nicht verkaufen – oder etwa doch?? Mal ganz ehrlich – Verkaufen und Ehrlichkeit, wie geht das zusammen? Viele Fragezeichen und durchaus berechtigt, wenn man sich ansieht, was uns schlaue Verkaufsbücher lehren oder Hochglanztrainer von sich geben…
Ein Auftrag um jeden Preis – doch der Preis ist zu hoch… Kennen Sie das? Ihr Kontostand ist stabil negativ und die nächste Steuerabbuchung steht an. Ihre derzeitige Auftragslage lässt viel Raum für Kreative Konzepte, sprich, sie könnten gut ein,…